Seu Nome (SDR)
Nome do Lead
WhatsApp do Lead
FASE 1: Abertura
O objetivo aqui não é apresentar o produto. É gerar curiosidade e estabelecer pertencimento desde a primeira frase.
Cria abertura dialógica. O Lead fala primeiro — você qualifica enquanto escuta.
Aciona a memória afetiva antes de qualquer dado técnico.
Comunica escassez real sem artificialismo. O convite é pessoal.
Humaniza o contato. Demonstra atenção sem ser invasivo.
FASE 2: Qualificação
A qualificação é invisível. Queremos entender o estilo de vida, não ser um interrogatório.
"Você vai com frequência a passeio, tem residência?"
"Quem conheceu, vira aliado da narrativa. Quem não conhece, quer descobrir."
"Residência própria ou comodidade com serviço?"
"Tem barco ou costuma navegar pela região?"
"Privacidade total, gastronomia ou estrutura familiar?"
FASE 3: Potencial & Perfil de Investimento
Estilo de vida ou ativo patrimonial? As respostas ajustam o argumento.
"Indica capacidade e frequência de uso náutico."
"Não usar com pessoas que já disseram ter 2ª residência."
"Familiar ou Corporate?"
FASE 4: Objeção de Preço
O preço nunca é o primeiro argumento. Crie valor na exclusividade.
"Ajustamos o que faz sentido para você."
"Reforça exclusividade e agendamento de conversa."
FASE 5: Objeção de Tempo: Menos é Mais
O Lead de alto padrão não tem agenda para reuniões longas.
"Reunião de 15 minutos objetiva, sem apresentação chata."
"Pré-qualificação e geração de desejo. Não é vendas."
FASE 6: Autoridade & Narrativa
O Lead precisa sentir o peso do que está sendo convidado a integrar.
"O acesso à ilha será restrito a quem porta o título e não há visitantes avulsos."
"Resgatar esse espírito com alta gastronomia para poucos."
"Decisão de pertencimento e criação de uma comunidade."
FASE 7: Fechamento: O Convite à Reunião
O fechamento é agendamento. Sem pressão, com precisão e dupla alternativa.
"Amanhã às 10h ou às 15h30."
"Traz a decisão para dentro da reunião, não para casa."
FASE 8: Resgate
Escassez real: o comitê avança, com ou sem ele. Finalize com leveza.
"Abre a porta de volta sem implorar pela conversa."
"O Nas Rocas ainda é uma prioridade para você neste semestre?"
"Finalize sempre com leveza. O Lead de hoje pode ser o Membro de amanhã."