APROVADO POR RICHARD RAMOS (CEO)

PROJETO ALFA | EXECUÇÃO Q1 2026

A Sinergia Perfeita:
Nas Rocas & Luxury Rentals

Nas Rocas

Com a aprovação estratégica firmada por Richard Ramos e a Diretoria da Resid, o cenário de execução para o Q1 está destravado. O canal B2B (sob liderança de Raquel) utilizará este projeto para reverter o déficit da meta de VGV.

Nós não vamos prospectar. Vamos convidar uma base hiper-qualificada que já possui o fit cultural e financeiro para o Nas Rocas Club, garantindo o fechamento imediato de Membros.

"O objetivo é claro: converter os melhores locatários de luxo de Búzios em Membros da ilha mais exclusiva do Brasil."
Massa Crítica de Dados (Luxury Rentals)
2.000 Leads de Alto Padrão
Meta de Fechamentos (Raquel - Q1)
6 Membros

ENGENHARIA DO TOPO DE FUNIL (ToFu)

Plano de Ação: Marketing Resid

Para garantir que a Raquel não perca tempo com leads frios, o Marketing da Resid assumirá a construção, higienização e automação de todo o Topo de Funil. Entregaremos as oportunidades já aquecidas e cientes do membership.

1. Data Intelligence

  • Recepção do CSV da Luxury Rentals via canal seguro.
  • Sanitização: Remoção de contatos duplicados e emails inválidos (Bounces).
  • Segmentação (Tiers): Dividir a lista baseando-se no ticket médio histórico de locação em Búzios.
Ferramentas: Excel / NeverBounce

2. Criação de Ativos

  • Copywriting: Redação do e-mail inicial imitando o tom de voz elegante e pessoal de Richard Ramos.
  • Hidden Landing Page: Criação de uma página oculta (no-index) Resid x Luxury, focada exclusivamente na chancela e exclusividade da parceria.
Ferramentas: WordPress / Elementor

3. Automação & CRM

  • Warm-up de Disparos: Escalonar envios no ActiveCampaign para garantir 100% de entregabilidade e evitar SPAM.
  • Tagueamento: Inserir no Nectar CRM os leads com a Tag `Origem: Luxury Rentals`.
  • Gatilho de Hand-off: Alerta automático no Slack da Raquel assim que um lead "Abrir o Email 2x" ou "Clicar no Link".
Ferramentas: ActiveCampaign / Nectar

4. Tráfego / Dark Ads

  • Custom Audience: Subir a lista de 2.000 e-mails no Meta Ads para cruzamento de dados.
  • Cerco Digital: Rodar campanhas de vídeo (Alex Atala / Búzios Sailing Week) exclusivas apenas para esta lista, criando familiaridade antes da ligação da Raquel.
Ferramentas: Meta Ads / Google Ads

A ABORDAGEM HUMANA

A Passagem de Bastão

Richard Ramos

CEO, Luxury Rentals

A Chancela de Confiança

A campanha usa a base de confiança já estabelecida pela Luxury. O e-mail inicial é um convite de Richard aos seus melhores clientes para descobrirem o renascimento do Nas Rocas, informando que a especialista Raquel fará o contato pessoal.

Raquel

Especialista de Relacionamento, Nas Rocas

A Concierge Executiva

Ao ser notificada pela automação de Marketing (Lead Aquecido), Raquel entra via WhatsApp. Sua missão é agendar reuniões consultivas, focar na qualidade do Memorial Descritivo e finalizar a conversão em Membership.

O WORKFLOW COMERCIAL

Cadência Outbound (14 Dias)

Dia 1 • O "Soft Opening" (Marketing)
Remetente: Richard Ramos (Via Automação)

Um convite restrito (Gatilho de Exclusividade) informando que a Luxury garantiu o acesso às primeiras posições de Membros do Nas Rocas. Aviso de que Raquel entrará em contato.

Dia 3 • O "Icebreaker" (Comercial)
Remetente: Raquel (WhatsApp)

Abordagem elegante e direta: "O Richard pediu para eu te contatar. Posso enviar um material rápido sobre a estrutura náutica e o projeto gastronômico de Alex Atala na Ilha Rasa?"

Dia 5 • O Endosso Visual (Marketing)
E-mail Nutrição + Dark Ads

Disparo do Vídeo Manifesto Oficial focado na revitalização e na comunidade ao redor da ilha. O lead passa a ver anúncios de retargeting no Instagram/Google.

Dia 7 • A Reunião (Comercial)
Ação BoFu: O Conversion Event

Raquel conduz a apresentação (Zoom ou Presencial no Resid Bar). Foco em pertencimento, legado e na exclusividade de ser um dos poucos membros com acesso ao paraíso.

PRODUÇÃO DE ATIVOS (FASE 2)

Tangibilizando a Mensagem

O tom de voz é a nossa principal arma. Sem promessas agressivas, apenas um convite restrito para quem já entende o valor do tempo e do luxo em Búzios.

E-mail de Lançamento (Dia 1)

Retargeting VIP (Dark Ads)

Resid nasrocas.club
Seu refúgio a 700m do continente. Acesso exclusivo para Membros.
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MAPEAMENTO DA JORNADA

Fluxograma de Decisão (Playbook)

Mapeamento visual dos gatilhos de automação e da cadência de atendimento, garantindo que o lead tenha o acompanhamento correto em cada etapa de sua jornada de decisão.

📥 Base Luxury Rentals (2.000 Leads VIP)
📧 Envio E-mail 1 (Convite Soft Opening)
O lead engajou (Abriu/Clicou)?
SIM
📲 Tag CRM: Raquel aborda no WhatsApp (< 15 min)
NÃO
🎯 Retargeting Dark Ads + E-mail Nutrição
Demonstrou interesse na abordagem?
SIM
☕ Agendamento Conversion Event (Reunião/Visita)
NÃO
⏳ Gatilho de Escassez (Áudio Dia 7)
Fechamento na Reunião?
SIM
🏆 CONVERSÃO:
Novo Membro
NÃO
👋 Break-up Elegante (Mantém na base Luxury)

PROJEÇÃO DE RESULTADOS Q1

A Matemática da Conversão

1. Base Total Inteligente (Higienizada) 2.000 Leads
2. Open Rate / Aquecimento (20%) 400 Leads
3. Agendamentos Executivos (11%) 45 Reuniões
4. Negociações Quentes (BoFu) 20 Leads
5. FECHAMENTOS DE MEMBERSHIP (Win Rate 30%) 6 Membros
SLA COMERCIAL (RAQUEL): O hand-off entre Marketing e Vendas exige resposta em < 15 minutos para leads que interagirem com os materiais. Velocidade de atendimento é essencial para o público Luxury.

UNIT ECONOMICS & ROI

A Vantagem Desleal do B2B2C

A aquisição de clientes Ultra High Net Worth (UHNW) no mercado imobiliário tradicional possui um Custo de Aquisição (CAC) elevadíssimo. Ao acionarmos a base proprietária da Luxury Rentals, zeramos o custo de mídia para geração de leads e maximizamos a margem da operação.

Custo por Lead (CPL)

R$ 0,00

Aquisição via parceria. Sem queima de caixa em Meta/Google Ads no Topo de Funil.

Ticket Médio

R$ 200k

Valor base da posição de Membership no Nas Rocas Club.

VGV Projetado (Q1)

R$ 1,2 MM

Resultado direto da meta de 6 fechamentos (Apenas 0,3% da base total).

A Alocação Inteligente de Verba

Em uma operação outbound tradicional, gerar R$ 1,2 MM em VGV exigiria dezenas de milhares de reais apenas em compra de mídia para encontrar o lead qualificado.

Com o Projeto Alfa, a margem de marketing é protegida. Isso nos permite redirecionar a verba não gasta em mídia para o Fundo de Funil (BoFu). Podemos investir em experiências tangíveis de fechamento para a Raquel encantar o cliente (ex: jantares no Resid Bar, transfers náuticos ou gifts exclusivos) garantindo uma conversão muito acima da média do mercado.

OPERAÇÃO

Cronograma de Lançamento

1. Setup de Dados (H-24)

Recepção da base de 2k leads da Luxury. Marketing inicia a sanitização e validação (NeverBounce) imediatamente.

2. Construção de Ativos (H-48)

Redação final do e-mail do Richard e publicação da Hidden Landing Page. Setup das regras de automação no ActiveCampaign.

3. Disparo Oficial

Início do aquecimento de IP e envio dos primeiros e-mails (Tier 1 Vip). Tráfego de Dark Ads ativado. Raquel a postos no CRM.

"A campanha está pronta. Operação em Go-Live."